권위 썸네일형 리스트형 설득의 심리 목차1.날개를 단 헤르메스2.호혜성3.희소성4.일관성5.사회적 증거6.호감과 상호작용7.유대감과 공감8.자유연상과 화제의 공유9.권위참고문헌1.날개를 단 헤르메스우리의 뇌는 지름길을 좋아하고, 지름길은 우리를 조종하는 데 사용될 수 있다. 게다가 우리는 매우 유사한 심리적 지름길도 사용한다. 이는 단순한 필요성 때문이다. 세상은 복잡한 곳이어서 우리가 내리는 모든 결정의 세부 사항을 숙고하는 것은 불가능하다. 그래서 우리는 빠른 단축키를 사용하는데, 대부분의 경우 그것이 우리에게 큰 도움이 된다. 이러한 지름길의 한 예는 우리가 어떤 사람에게 호의를 베풀려는 의지가 더 강하다는 것이다. 어떤 이유든, 누군가가 우리에게 이유를 제시하면 말이다. 사람들은 어떤 이유든 은혜를 베풀기에 충분하다고 생각하는 정신.. 더보기 이전 1 다음